掌握激励思维,不仅用于管人,也适

提到“激励”这个词，许多人的第一感觉好像是管理者的事情，其实作为大多数普通人的一员，更应该掌握这种思维方式。

如果你是老板、领导，你要让员工为你做事；如果你是员工，你需要同事协助你做事，领导的资源倾斜；如果你要推进一个项目，就需要合作合伙对你的支持……你希望在朋友中，更受欢迎；希望客户一直追随……

这些都是你试图让别人按照你的意愿行事，而这一定离不开激励对方。身在职场如此，生活依然如此，甚至在教育孩子上“激励思维”都应该被更多的人所掌握。

常见的错误激励方式

激励必然离不开奖励，无论是物质奖励，还是精神奖励，如果用错误的方式进行激励，不仅起不到激励的作用，很可能还有适得其反，最显著的就有以下三点：

1.奖励的标准选错

有奖励必然离不开考核，无论是公司的考核，还是对自己的考核，人们总是会被量化的标准所蒙蔽，比如，数量、速度……这些都可以成为量化的标准，并且是最为简单，但却不一定有效。

数量、速度容易被量化，但质量标准却更难制定。就像有些公司为了提高销售量，不惜忽悠客户，完全以数量、速度作为考核标准，看似销量提高，但最终伤害的往往是自己。

就像现在有人向你推销保险，相信有不少人心里的第一感觉就是排斥，并非保险本身，而是由于保险人员素质参差不齐导致，有报销推销员自己根本不清楚险种的功能，为了提高销售量与速度，迎合客户、忽悠客户，导致真正出现问题，客户的需求无法得到满足。

试问，这不仅是伤害了客户信任，更是伤害了整个行业，也给以后销售人员增加了很多的阻力。看似数量、速度提升，但有些伤害却是不可逆的。同理，在生产过程同样会出现类似的情况，这完全就属于“激励”的参考标准选错。

2.奖励的奖品选错

奖励的奖品选错，是一件十分严重的事情，甚至可能会导致前功尽弃。就像有些人在减肥，连续减肥一个月，并且严格按照计划去做，奖励居然是大吃一顿小龙虾。

还有些家长督促孩子学习，如果期末考试拿到了某个名次，可以完全放松一个假期不用学习，当奖励冲击目标时，就是奖励的奖品选错。

有些人会说：过犹不及，需要适当的放松，但奖励的奖品一定不是与目标矛盾的。减肥是让自己保持好的身材，学习是为了让自己掌握更多的知识，工作是为了赚钱，但同时也是个人能力提升的有效途径。

可是许多人奖励自己，或者奖励下属，往往选择那些冲击目标的奖品，这完全是设定目标背道而驰，往好了说是原地踏步，向“仓鼠之轮”，往坏里说，这无疑是用简单粗暴的奖励，来破坏自己既定的目标。

3.奖励的错误行为

相信大多数人是好的，但总有一些人心思总爱在投机取巧上，比如，老板经常表扬那些加班加点的员工，总会有些人工作时间“磨洋工”，下班之后才开始做事，老板不仅支付加班费，还会给表扬加班加班的同事。

事实上，作为老板来讲，只是对那些真正敬业的员工进行鼓励与奖励，但也正因为这样，所以导致了“内卷”的产生，也导致了“作假”的行为。

工作时讲究的是效率，用工作以外的时间用来提升做提升个人提升，本来是一件很好的事情，但是由于错误的奖励行为，导致了“作假”的情况出现，往往这些情况一旦出现，想要扭转就会十分困难。

错误的奖励行为，不仅无法提升效率，获得更好的结果，反而会在无形中增加成本，甚至可能最终与本意背道而驰。

常见的奖励方式不同的应用方式

1.物质奖励方式的应用

物质奖励是最原始的一种驱动方式，这个道理很容易理解，一个人要生存，获取物质就是原动力。当然物质奖励的，还有一层意思，就是价值的体现。

如果说生存是原动力，那么价值体现就是更高的一个层次。物质奖励不是越多越好，这与成本无关，而是与心理因素有关。

这是一个比较简单易懂的奖励方式，但应用却有讲究，首先是物质的奖励必不可少，其次是物质奖励与价值感有关，或多或少，都会产生负面影响，以物质为导向的当下，想必这个不用过多解释，保持一个阶梯式的增长，有追求、有目标，动力就会源源不断。

2.精神奖励方式的应用

人们在追求物质的同时，还有一颗争强好胜的心，哪怕是自称“佛系”的人，同样也存在着这种感觉。精神奖励，不仅是调动那颗好胜的心，更是鼓励、夸奖、关爱等方面。主要有以下几点应用方式：

①引导“好胜心”，无论是玩游戏、打牌、工作，还是其他，总要有个结果，没人喜欢输，那就引导向赢的方向发展，“想赢怕输”才是人的常态。

②你可能无法记得，三年前领导给你发了多少奖金，但一定记得，某一次领导在你生日的时候，送上他衷心的祝福，甚至能记好久。

③赞美是一种不错的精神奖励，就像别人夸你穿衣打扮有品位，那么你在这个人面前时，就会格外注意这一点。同理，身材越好的人，越注意保持自己的身材；越被夸赞聪明的人，越会体现出自己的与众不同……这种激励产生的效果大多数是正向的回馈。

④清华大学的宁向东教授说过一句话，大意是企业组织中，员工大都有爬梯子、出人头地的渴求，有追求晋升的动机。设置踮踮脚就能够到的目标，似乎触手可及，但还需要努力。

当达到时，就会获得成就感，这种成就感，无疑可以促进成长，甚至可能形成加速，最终形成一股不可忽视的势能向前。

3.增强奖励的正向回路

增强正向回路的方式，其实很简单，“因”导致“果”，而“果”又会产生“因”。就像销售越好，赚的钱越多，奖励也就越多。同时奖励越多，积极性就会越强，又会产生更好的“果”。

就像是校园中的那些学霸一样，学习越好的会越来越好，有动力、有积极性，导致成绩好，成绩好受到了各种奖励，又增加了信心，提升对学习的乐趣。

“因”与“果”相互作用时，就是人们常说的良性循环，在这种状态下，就会形成一种良性机制，不再依靠某个人，而是在良性机制下自行运转。

写在最后

激励的思维，从来不是管理者的专属技能，可以应用在任何场合，对于个人成长的过程，也是一种有效的方式。你是否在激励自己，或者是在用激励的思维去对待身边的人，是否在用激励的方式，引导别人按照自己的意愿去做事？掌握激励的思维，必然会让很大一部分人行稳致远。