智读说明书药品销售技巧复方甘草片白

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药店智汇，立足于提高药店一线销售人员的销售技巧，以及如何利用药品最主要的介绍——药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客。并希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来，做好专业服务，做好专业用药指导和健康引导。

总第期

药店智汇

智读说明书

复方甘草片（白云山光华）1药品名称通用名称：复方甘草片英文名称：CompoundLiquoriceTablets商品名称：复方甘草片2成分

本品为复方制剂，每片含甘草浸膏粉.5毫克、阿片粉（需要掌握，上述两种成分均有较强烈的成瘾性）4毫克、樟脑2毫克、八角茴香油2毫克、苯甲酸钠2毫克。

3适应症用于镇咳祛痰。分析：需要掌握，部分人群将其理解成为感冒药，因此需要询问，是咳嗽有痰吗？得到肯定答复再进行销售。4用法用量口服或含化。成人一次3-4片，一日3次。分析：必须掌握。较少人知道含化这种服用方法，对于痰多的顾客，一定要重点介绍其采用含化的用法，以直接作用于病灶部位，利于药效的充分发挥和快速见效，并提高顾客对药店人员专业能力的认可。5不良反应有轻微的恶心、呕吐反应。分析：需要了解，并提醒顾客，以彰显自身专业形象，并为随后的关联销售打下坚实的专业基础。6禁忌对本品成份过敏者禁用。7注意事项1.本品不宜长期服用（必须掌握，并在销售时询问服用时间，主要是因为其成瘾性，如长期服用，易形成依耐性），如服用3-7天症状未缓解，请即时咨询医师。2.对本品成分过敏者禁用。3.孕妇及哺乳期妇女慎用。4.胃炎及胃溃疡患者慎用。分析：需要了解，并提醒顾客，主要是因为该药在止咳的过程中，有活血的作用，对胃部有伤害，如已经有胃部炎症或溃疡，则容易加重病情，需要在提醒中彰显自身专业形象，并为随后的关联销售打下坚实的专业基础。5.儿童用量按医嘱。6.当本品性状发生改变时禁用。7.如服用过量或发生严重不良反应时应立即就医。8.运动员慎用。8药物相互作用服用本品时注意避免同时服用强力镇咳药。9是否OTC否10批准文号国药准字H生产企业广州白云山光华制药股份有限公司12药物分类祛痰药

品药，其要害在于看明白说明书的关键字眼，从而更好的完成专业推荐工作和用药指导工作，但是，前提是该产品的毛利空间足够支撑，当然，没有利润空间支撑，我们也要做好说明书的学习，但是其方向就是研究其具体适用顾客群，看该顾客是否真正与该适用性相一致。

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