国潮新消费大趋势，给国内本土品牌带来了更多机会点。快鱼服饰如何抓准国潮机遇，深耕下沉市场？
国潮到底有多火？
先从消费端看。近年消费者对国潮的追捧热度在不断上升，“国潮”关键词搜索在过去十年间上涨了%。CBNData《报告》也显示，“新国货”搜索指数呈现稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中，服饰约占线上国货整体消费规模的60%，是国货消费主阵地。“90后”年轻一代成为潮流服饰消费主力军。
“以前大家喜欢买国际品牌，除了产品本身还有一定的心理虚荣表现。现在国潮是我的首选，国货的质量上来了，设计能力也并不逊于国际品牌。”在服装品牌的消费中，我们采访的对象对国货品牌认可度越来越高。有数据显示，年，在同等商品下，中国消费者倾向于购买国货的比例高达84.2%。
再从市场端看。受益于国潮消费热度，本土品牌逆势增长。据阿里研究院发布的《中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率已经达到72%，国潮早已在本土时尚消费市场的赛道上奋起直追。我们举例来看，比如运动鞋服品牌，安踏、李宁、特步、°等最近发布的财报成绩，都实现了营收和净利润的全面增长。安踏在国内市场的营收更是首次反超阿迪。而快时尚品牌中，我们注意到，有“下沉之王”之称的快鱼服饰抓准国潮红利，同样取得逆势增长。
快鱼的“下沉市场”逻辑
先说下服装市场的竞争。
服装行业的竞争战场正在悄然发生转变。城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间，这种消费趋势的变化势必吸引更多品牌商“向下”深耕。
我们洞察到，国际一线快时尚品牌ZARA、HM、Gap在中国市场出现了业绩下滑或败退。而本土快时尚品牌以及先前深陷集体打折潮的运动服装品牌也在纷纷谋求新市场。
面对一二线城市饱和竞争状态，下沉市场已然成了香饽饽。
据中国服装协会此前发布的《中国服装行业发展报告》显示，早在年，我国服装行业下沉市场的销售额就超过了1.4万亿。而近两年下沉市场的销售额增长明显。
一位服装领域的资深投资人告诉我们，“目前无论是国际大牌还是本土品牌，甚至一些高端品牌，也都瞄准下沉市场。比如NIKE、优衣库等门店也都在下沉至三四线城市。下沉市场还有巨大的红利空间，有近10亿人口的消费需求，这在短中期内至少还能刺激3-5倍的增量空间。”
（图源：Mob研究院）
市场蛋糕很大，下沉市场的打法并不是简单的将一二线城市模式COPY复制。针对下沉市场，快鱼有它的门道。快鱼服饰从创立之初便深耕下沉市场，并做成了快时尚的头部品牌。
我们来看其这一路的成绩。从年在浙江杭州创立，快鱼服饰在下沉市场跑了19年，期间不断快速拓店。截至目前其在全国拥有家门店，覆盖近千个城镇，万+会员，累计销量达10亿件，同时实现线下门店+线上电商的全渠道网络，拥有七个大型物流基地做支撑，始终保持每7天上新货的“中国速度”。
今天的快鱼已经成为下沉市场的国货快时尚代表品牌。那么快鱼服饰凭什么？
成功的公式
根据快鱼服饰近年的市场表现，「零售商业评论」认为，快鱼服饰深耕做下沉市场有其竞争壁垒。一是其品牌定位从一开始便瞄准下沉市场人群，能更深度理解消费偏好、即时洞察变化和需求。二是产品、设计方面高度迎合下沉市场，主打国潮、高质价比等。在新营销、新零售等方面，不断升级迭代，打通多样性的触点和渠道。
我们总结出快鱼的成功公式：高质价比X种草设计X新营销X新零售，一一来剖析。
高质价比。针对下沉市场人群，打造符合TA们的国民快时尚优质国货，入选“人民好品工程”。
根据财信证券的研报指出，国产品牌应借此出圈契机，从产品、设计、运营等方面持续对品牌进行提升，从而真正占领消费者心智。
如何俘获下沉市场用户的心，他们的首要选择因素是什么？我们洞察到，“下沉市场”用户消费观正在不断升级，不再盲目追求价格，而是注重性价比和消费体验，对商品品质的
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