面试官问你期待工资多少时,该怎么回答

有网友问：面试官问你期待工资多少时，该怎么回答？

面试是对于职场人来说是永恒的话题，无论你是刚刚毕业，还是工作几年后要跳槽，都无法避免面试，其中最常见问题就是：你期待的工资是多少？

面对这个问题，说的高了，怕与机会失之交臂，说的少了，又觉得不甘心。总是很纠结、很矛盾，面对这样的问题其实很好回答。

用商业的角度来思考

1.谈钱不伤感情

作为打工人，赚钱就是原动力，别不好意思谈钱，很多人谈钱就是觉得难以启齿，但是内心却在盘算、挣扎，而对于面试官来看，谈钱是判断你的价值定位与公司成本之间的平衡。谈钱是一个很重要的环节，没什么不好意思的。

2.面试就是商务谈判

面试的过程就是商务谈判的过程，只是甲方提出疑问，乙方来解答疑问。甲方需要知道乙方过往的经历，曾经的成绩与成就，来判断乙方是否能够合作，而乙方需要充分展示自己能力、才华以及实力来达成双方的合作。

3.面试官就是消费者

把面试官当成消费者，如何让消费者满意，如何让消费者觉得物有所值，物超所值，这就要看销售员对消费者的心理把握，既然面试说明有需求，而自己这个“商品”是否符合消费者的需求，挖掘消费者更多需求，来实现最终成交。

4.面试人就是“商品”

从商业的角度看，每个人都是“商品”，要把自己推销出去，就需要了解自己优势、劣势以及特点展现给消费者，劣势不避讳，优势适当放大，因为自己在未来还有“升级”可能性。自己是必须品，还是奢侈品，或者是消耗品等等，根据自己的情况不同，来判断价格。

回答时要避免的几个错误

1.避免狮子大开口

一定要避免狮子大开口，除非自己在面试的过程中对面试公司失去了兴趣，面试的过程是一个双向选择。如果想达成合作，那么就避免超出实际价值的“报价”，否则只会吓跑面试公司。

2.避免脱离客观事实

避免脱离客观事实，你的“报价”决定了你的价值，在公司可以接受你“报价”的成本时，对你的价值也进行了评估，当实际效果没有达到预期时，很大程度上对未来的发展造成影响，这相当与“虚假广告”夸大价值，而实际上无法达到应有效果，结果“报价”只能持续缩水，或者被踢出局。

3.避免超出行业标准

工资是根据行业标准而定，可以有上下浮动，会有差别，但不能离谱。就像饭店服务员面试时想拿到程序员的薪酬，或者说泥瓦匠觉得该拿工程师的待遇。面试前应该了解到行业标准大致的范围，在范围内浮动，而不是按照自己想象的来“报价”。

4.避免“报价”太低

价值决定价格，“报价”低于自身价值，哪怕被录用，最终也会跳槽，不是为了达成合作，就要降低“报价”，比如，你买钻戒1克拉，报价只有三位数，你一定会觉得是假货，哪怕就是真，你都不信。同理，面试时把自己“报价”太低，会让面试官感觉到你提供信息可能有误差。

个人清苦差异，回答方式不同

1.刚入职的新人

职场新人的话，不建议提薪水的问题，给多少要多少，重在积累经验，掌握技能，因为职场新人能够起到的作用不大，虽然可塑性强，但是短期内不会创造太大的价值。

2.跳槽的职场人

跳槽的人大方的说出自己心理预期值，跳槽一定是为了寻找更好发展平台，更多的物质收入，大大方方的提，超出原来的基础上，满足心理的价位就好，别觉得提的高了，别人不录用，本身跳槽就是为了赚钱，也别觉得自己提的价格低了会吃亏，满足心理价位就好了。

3.带有资源的人

带有资源的人和精英骨干不同，那些行业精英骨干，不会面试的，可能直接就被高薪挖走了，别以为自己的资源有太大的价值，但是也不能忽视自己所带资源的重要性，根据心理价位，判断资源能创造的价值来提薪资水平。

4.能力超群的人

能力超群的人，其实不必提薪资水平，和新人一样就好，因为能力超群，很快可以超出岗位价值，升职加薪指日可待，完全可以回答：期待的工资越高越好，但不给也没关系，在试用期随意，试用期后看我创造的价值来定工资。能够自主创造价值的人，其实根本不在乎薪资，因为他们走到哪里都有饭吃。

总之，把面试当成一场商务谈判，面试官、用人单位就是消费者，而自己就是“商品”，展示自己作为“商品”的价值，最终达成双方都满意合作。别觉得谈钱难为情，本身工作就是原动力就是赚钱。